宝宝江西分公司总经理沈佳明:从产品到服务再到生态!兔宝宝乡镇渠道正在多维发力
发布时间：2025-04-30 18:16 来源：搜狐焦点家居服务号
4月25日，兔宝宝"中国芯工匠 美丽乡镇行"品牌推介暨客户答谢会在江西上饶区域余干县板材批发市场举办，以产品展示、惠民政策发布等多元化形式，兔宝宝正在持续推动健康环保产品深入乡镇。活动现场，搜狐家居专访兔宝宝江西分公司总经理沈佳明先生，请他就乡镇市场产品推广策略、消费者核心需求洞察、渠道下沉中品牌高度与市场适配的平衡之道等重要内容展开深度分享，为行业呈现兔宝宝深耕乡镇市场的创新实践与战略布局。
【搜狐家居】：兔宝宝一直强调产品品质与工匠精神，在乡镇市场的产品推广和服务中，是如何将这种理念传递给消费者和木工群体的？
【沈佳明】：在乡镇业务板块，我们始终将产品品质和工匠精神作为兔宝宝推进业务的核心价值。在乡镇市场的产品推广方面，我们一方面通过举办产品知识讲座，以及开展产品现场使用展示，来提升消费者和木工群体对产品的认知度与体验感，让他们能够切实参与并感受到我们产品在材质、工艺等方面的优势——例如板材的切割面、环保等级、耐用性等。
另一方面，我们的营销人员在与消费者和木工进行沟通时，会详细地介绍产品的生产标准以及质量把控流程等内容，让油木工匠能够进一步了解我们对品质的执着追求。
在服务方面，我们也建立了快速响应机制，以便及时解决消费者和木工在使用产品过程中遇到的各类问题。同时，我们会定期进行回访，关注他们对产品和服务的反馈，以此增强双方的的粘性。并且我们还在不断收集各方反馈信息，不断对服务进行优化。
通过这些方式，我们相信兔宝宝的产品品质与工匠精神的理念，也将持续地、深入地传递给木工群体以及广大消费者。
【搜狐家居】：在乡镇渠道当中，消费者对于板材会关注哪些内容？
【沈佳明】：在乡镇市场，消费者对板材的关注点主要集中在环保、实用性与耐用性以及性价比这三个方面。
随着乡镇居民生活水平提升和健康意识增强，环保已成为消费者选购板材时的重要考量因素。与十几年前仅追求房屋装修完成的消费需求不同，当下乡镇渠道消费者越发关注板材的环保标准，关注甲醛和其他有害物质是否会对家人健康造成威胁，他们现在所期望打造的是健康的居住空间。
在耐用性方面，由于当下家居使用频率高且功能多样，消费者希望板材产品既实用又结实，能够在防潮、干燥、冷热交替等不同气候条件下，依然保持良好状态，不易出现变形、开裂、虫蛀等问题，从而降低后期维护和更换成本。
价格因素也是乡镇消费者购买板材时的敏感因素，对于产品品质有要求的同时，他们也更期望在保证品质的前提下，选购到性价比更高的产品，在有限预算内实现更优质的装修体验。
【搜狐家居】：乡镇渠道一直是兔宝宝的核心渠道之一，那么在渠道下沉过程中兔宝宝是如何平衡“品牌高度”与“乡镇市场接地气”的需求的？
【沈佳明】：在渠道下沉过程中，兔宝宝通过多维度举措平衡品牌高度与乡镇市场需求。于品牌建设层面，始终向市场展现兔宝宝高端环保、品质可靠的品牌形象，同时借助广告投放及 “品牌中国新工匠” 等品牌活动赋能，持续提升品牌知名度与美誉度。
在对接乡镇市场时，兔宝宝依据乡镇消费者的消费特点与需求，推出更契合其生活方式和审美偏好的产品花色与款式。与此同时，兔宝宝深化与乡镇经销商的合作，为其提供更多支持与培训，助力经销商精准理解并传递品牌理念。此外，通过积极参与乡镇公益活动及社区建设，增强品牌在当地的亲和力与认可度，实现品牌高度与乡镇市场需求的有机融合 。
【搜狐家居】：未来分公司将如何延续“美丽乡镇行”势能，进一步深化与乡镇油木工群体的合作？是否会推出更多本地化扶持政策？
【沈佳明】：一方面，我们后续会定期开展木工技能提升课程与产品应用研讨会，助力油木工群体熟练掌握兔宝宝产品的使用方法与技巧的同时，进一步加强品牌与他们的粘性。
另一方面，在本地化扶持政策方面，兔宝宝江西分公司也将依据不同乡镇的实际情况，制定并推出针对性优惠政策。例如，对采购量大的客户给予价格折扣，对老客户转介绍实施返点让利，以此拓展新加入乡镇专卖店及油木工群体的规模。
未来，兔宝宝江西分公司与经销商的协作一定是多维度共同发力，一是持续加大乡镇市场广告投放力度，提升品牌在乡镇市场的曝光度，二是协同开展市场推广活动，通过通过线上线下互动，持续营造 “美丽乡镇行” 的良好态势。
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