618家居消费观察:政策托底+模式革新,解码年中消费市场的“家居热力值”

在“以旧换新”政策托底与全渠道融合、体验升级等模式革新的双重驱动下，今年“618”大促的家居消费市场格外“燃”。

根据数据调查，今年618期间消费者的网购支出呈现显著增长态势。核心消费区间由日常网购支出的501-2000元扩展至501-3000元，人均消费金额增加656元。调研数据显示，近四成的受访者表示其消费金额较去年618有所提升。各大电商家用电器品类展现出强劲的增长势头。

国家统计局最新数据显示，5月份社会消费品零售总额41326亿元，同比增长6.4%，其中家居家装数据尤为亮眼，家具类商品零售总额达到170亿元，同比大幅增长25.6%；建筑及装潢材料类零售总额138亿元，同比增长5.8%。

从消费金额的显著增长到家电品类的爆发式表现，从政策红利的精准释放到行业模式的深度迭代，一场由政策赋能与行业变革共同点燃的年中消费盛宴，正为消费复苏注入强劲动能。

政策东风激活换新需求，补贴杠杆撬动市场循环

今年618，“以旧换新”政策无疑是家居消费的最强催化剂。自国家层面加大绿色智能家电、家具以旧换新补贴力度以来，政策红利与平台资源的叠加效应在年中节点集中释放。

今年天猫“618”，主打“最便宜、最简单”，推出“官方立减15%”优惠，无需凑单一件就能打85折。在此基础上，天猫再发9折国补大额消费券及品类券，叠加至高20%国家补贴，折扣后，家电、家装、家居等品类优惠力度将低至5折。

此外，今年京东“618”也首次整合“以旧换新”国家补贴，以“补上加补”的叠加福利，助力消费者家电换新升级。以部分家居产品为例，消费者不仅可以享受“以旧换新”国家补贴，还可享受京东“以旧换新”补贴，单件产品最高立减50%。

数据层面，天猫数据显示，大促首小时超13000个家居品牌成交翻倍，美的、小米、源氏木语、华为等43个品牌快速迈入“亿元俱乐部”，较去年同期增长超50%；京东大家电销售额占比达53%，同比增幅达20%，小家电销售额占比51%，销量同比增长18%。

政策的精准落地不仅让消费者尝到“真金白银”的实惠，更推动了家居产品的迭代升级。从传统家电到智能家具，从单一品类到全屋系统，换新需求的集中释放加速了市场良性循环——老旧产品有序退出，绿色智能新品快速渗透，既满足了居民对品质生活的追求，也为家居企业打开了技术创新与产品升级的新空间。

全渠道融合破局，体验升级重塑消费逻辑

当线上流量红利见顶，家居行业的618竞争已从“价格战”转向“体验战”。天猫在今年4月底，上线了甘肃、青海、宁夏、内蒙古四省区上线家具卫浴等商品的包邮服务，这一政策同样推动了618的销售增长——在天猫618期间，四省成交金额占比同比实现双位数增长。

大件家具商品参加新疆包邮后，新疆区域成交额同样大幅增长45%，其中，家具卫浴等包邮商家订单量同比增长230%；电脑椅、电脑桌、书架、衣柜等商品成交订单量更是同比增长500%以上。

线下卖场则以场景化体验构建竞争壁垒，红星美凯龙从 5 月 23 日到 6 月 22 日，联动 400 余家商场线上线下全平台，以 “S 级大促” 定位投入亿级资源通过“线上种草-线下体验”闭环、万盘服务计划及到家服务体系，成功吸引年轻消费群体。

全国400+商场线上线下齐发力，数万名金牌导购同步开启直播带货。其中22场超级星主播直播将结合地域文化开启主题直播接力，从石家庄和平商场"端午好物动员"到贵州全球家居1号店"民族非遗主题"，从武汉全球家居1号店"空间奇遇"到重庆渝北至尊Mall"焕新哇塞夜"，特色直播将轮番上演。

从“促销狂欢”到“价值升级”，家居行业的长期主义突围

2025年618的家居消费热潮，本质上是政策驱动、技术创新与模式变革共同作用的结果。当“以旧换新”成为消费新引擎，当全渠道融合重构消费场景，家居行业正从“规模扩张”转向“价值深耕”。

这场年中消费盛宴不仅是短期的销售爆发，更折射出中国消费市场从“量”到“质”的升级趋势——消费者更愿为“实用价值”与“体验价值”买单，企业更聚焦“技术创新”与“服务升级”。可以预见，随着政策红利的持续释放与行业模式的不断迭代，家居消费将继续扮演拉动内需的“稳定器”，为中国经济的高质量发展注入更持久的动力。