新港集团姜婷婷专访:家居行业浪潮中的破局之路

“机会总会眷顾有准备之人”，这句话在任何时代都不过时，当国家吹响新质生产力的号角，企业有了一条发展的快车道，那么企业该如何进入这条快车道？在“同质化”、“供需失衡”、“内卷”成为常态化标签的板材行业，什么样的企业可以有颠覆行业的机会？

带着这样的问题，搜狐家居本期走访了板材行业的黑马——新港集团。在板材行业的稳定格局中，新港集团凭借其科技生产力，杀出重围，跻身“顶层俱乐部”。新港集团副总裁姜婷婷作为本期《2025时代的答案》的嘉宾，给出答案——从传统制造业向科技型的企业转型，以强大的生产的储备、市场的储备、渠道的储备、口碑的储备与科研转化能力，形成品牌效应，才能在变革浪潮中快速超车。

厚积薄发 科技实力打造最强“护城河”

姜婷婷与新港的携手，源于一次高效的沟通碰撞。当时身为自有品牌的创始人，姜婷婷却在与新港董事长魏孝新先生短短一个半小时的交流后被深深打动。魏孝新先生对研发的极致专注与巨大投入，让她看到了一个品牌的“燃”与“热”，而新港集团在产、供、研、销上的深度聚焦，也让她看到了品牌十足的驱动力，她意识到，能够操盘这样一个企业的运维，是一个难能可贵的机遇。

自 1993 年成立以来，新港集团30余载的奋进之路中，积累了从生产到市场、从渠道到口碑的全方位资源，以新港集团就出的仿生系列产品为例，其背后是10年的反复试炼与实验论证。同时，新港拥有自研的胶水，从根本上与其他品牌形成区分，打造了强大品牌壁垒。所以当国家吹响新生产力的号角，新港集团凭借这些珍贵的积累，搭乘上了时代的快车。

营销研发协同发力 形成品牌立体攻势

在行业普遍依赖传统渠道铺设的背景下，姜婷婷为新港集团设计了一套极具爆发力的营销组合拳。其策略原点始于对消费趋势的精准预判——后疫情时代消费者对环保家居的刚性需求激增，以「环保技术」为矛尖，姜婷婷凭借胶水自研技术，启动认知战：通过「就高打低」策略，连续三年在省级大剧院举办行业级发布会，将品牌声量拉升到战略高度，形成「环保板材=新港」的初阶心智锚定。

营销节奏的精密卡位也是制胜关键。新港集团构建了「大节点爆破+小步快跑」的双螺旋模型：每年9月发布会、5月营销季与三大行业展会形成战略支点，期间穿插「品牌万里行」属地化活动强化B端粘性。尤为创新的是「环保小红本」工具的研发——每月更新的技术白皮书既作为直播间话术蓝本，又成为渠道商标准化推广素材，实现C端认知与B端动销的同频共振。这套体系也初步展现爆发力：发布会后8个月内，新港集团通过联动全国800余家家具厂商，将C端流量精准导流至合作体系，带动品牌搜索指数激增。

更深层的战略在于闭环生态的构建。当多数品牌仍在争论「产品先行还是营销先行」时，新港集团以「声量反哺研发」打破僵局：线上传播沉淀的消费者环保诉求，直接倒逼企业加速胶水迭代研发；而每项新技术认证又成为下阶段营销弹药，形成「市场需求-技术突破-认知强化」的增强回路。这种以营销牵引研发、以技术夯实营销的互动模式，最终使新港在24个月内完成「行业挑战者」到「标准制定者」的跃迁。

从 2023 年至今，新港集团取得显著成果。商业模式闭环回路成功跑通，优质经销商与家具厂纷至沓来，形成良性循环。截至目前，新港已聚拢 100 家优秀经销商，朝着全国 2000 家家具厂的目标稳步迈进。

姜婷婷表示，现阶段是打造品牌的黄金窗口期。在行业下行、产能过剩的困境中，新港凭借差异化产品与品牌护城河，逆势实现零库存且供不应求，展现出独特优势与巨大潜力。

写在最后：

“打胜仗是最好的团队建设”，通过高强度市场行动与专业业务培训，在姜婷婷的带领下，新港集团锻造出了一支能征善战的精英队伍。而身为女性管理者，姜婷婷尽凭借细致入微的观察力与强大的用户驱动思维，精准感知市场需求并与公司产品精准对接。

2025年，新港集团正以技术创新为强大驱动，以品牌建设为发展内核，以商业模式创新为有力支撑，以团队建设为坚实保障，在家居行业浪潮中稳健前行。相信未来，新港集团也将继续深耕品牌影响力，积极拓展市场份额，为家居行业注入源源不断的活力。